|
Согласитесь, никому из нас не нравится чувствовать, как им кто-то управляет помимо его воли, подталкивает на совершение тех или иных поступков. Но довольно часто умные маркетологи, мерчендайзеры и продавцы манипулируют нами так ловко, что мы этого попросту не замечаем и становимся послушными марионетками в их «ловких и натруженных руках». Давайте разберемся, какие же наиболее распространенные наживки подкидывают нам в супермаркетах, используя подходящее оборудование стеллажи, побуждая к тому, чтобы оставить на кассе все содержимое кошелька. И, самое главное, как их избежать?
Составляйте список продуктов и прокладывайте маршрут только согласно ему. Основная (и самая любимая!) хитрость большинства крупных магазинов – это расположение отделов. Вы никогда не купите все основные товары в одном месте. Чтобы приобрести, к примеру, батон, коробку молока, сахар, пачку чая и кусок мяса, вам придется проехать от одного конца супермаркета к другому, обойдя многи торговые стеллажи. Конечно же, вы завернете в соседние отделы, купите что-нибудь сладкое к чаю, потом подумаете, что мясо надо на чем-то поджарить, а на батон положить кусочек сыра, что можно побаловать малыша новой игрушкой и так далее, и тому подобное... Будь тверды, покупайте действительно нужные вещи, предварительно внесенный в список.
Берите с собой корзинку, а не тележку. В большую тележку сколько товаров не клади, наполненной она почти никогда не покажется. Вы невольно думаете: да я же ничего не купил(а)! И продолжаете наполнять и наполнять тележку, не думая о том, что на кассе наступит горький момент расплаты. Есть еще одна, куда менее известная, хитрость. Дело в том, что стеллажи торговые имеют между собой ширину прохода, рассчитаную ровно на две тележки! Представьте себе: покупатель справа выбирает товар, покупатель слева занят тем же. Вы останавливаетесь (возможно, что кто-то уже подпирает вас и сзади, так что обратного пути нет). И, чтобы скоротать время в вынужденной пробке, начинаете присматриваться к товару на стеллаже, которого в вашем списке нет и не было. И, скорее всего, не только присматриваться...
Внимательно смотрите на цены и сроки «акционных» товаров. Очень часто в магазинах оборудование стеллажи содержат яркие красные и желтые растяжки и ценники с крупным словом «Акция!!!» (да, масса восклицательных знаков просто неизбежна!). И большинство покупателей попадаются на эту удочку. А потом обнаруживают, что разница с обычной ценой (не по «акции») составляет копеек 50, а то и 10... В худшем случае вы можете купить просроченный товар или товар, до окончания срока годности осталось несколько дней или часов. Также необходимо смотреть, не действует ли специальная цена при покупке нескольких штук одного наименования (например, «при покупке от 5 штук»).
И, конечно же, притчей во языцех стала «удочка» с ценниками в магазинах типа «Metro» или «Карусели». Крупным ярким жирным шрифтом по центру ценника пишется цена без НДС, а цена с налогом на добавленную стоимость пишется маленькими темными буковками где-то внизу. Видите вы, естественно, первую, она же и врезается вам в память. А платите за товар уже по второй. Разницу подсчитать несложно – в основном она составляет 18 %. Будьте бдительны, товарищи покупатели, пока ваши деньги еще в ваших руках!
|
